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我國許多整體衣柜廠在發展的過程中,普遍存在著一些問題及缺限影響其長遠地深入發展。衣柜企業的發展過程中,歸納起來,往往會遭遇五大典型的成長缺陷,分別是:不易活、不營養、不健康、不合群、不開放。

不易活,是指企業的規模難以突破,遲遲停留在小規模運作的水平,不能實現規模化經營。所以說,絕大多數企業生來就是不易活的。這種現象背后的原因是什么呢?往往首要的原因是企業的商業模式存在先天性缺陷,就好比是人的基因缺陷一樣,會根本性制約企業的成長性。要想有效突破企業規模的發展缺陷,必須對商業模式進行轉型和創新。

不營養,是指整體衣柜廠的盈利能力低下,長期低于行業的平均利潤率水平。造成這種現象的根本原因,往往是企業的執行力差。影響企業執行力的關鍵因素,正是企業決策層的領導力水平。而體現決策層領導力的核心特征,就在于是否能夠為企業制定正確的發展戰略,并有能力激勵員工有效的實施和落實。

不健康,顧名思義就是人員能力差,尢如一個運動員不接受訓練,漸漸的就會失去健康有力的體格。如果一個企業中,員工普遍表現為能力差,那一定是企業的培訓不到位。培訓包括“培育”和“訓練”兩個方面,前者側重于觀念和知識的培養,而后者更專注于實務技能的提升。所以要想突破“不健康”這個成長缺陷,必須建立完善的員工培訓體系,持續投入資源,強化對員工的培養和訓練。

不合群,就是指整體衣柜廠的運營處于高度不穩定的狀態,總是有意想不到的情況頻頻發生,對企業領導者來說,感覺是一刻也不得消停。這種現象的產生,往往是因為企業的制度建設不到位,實行的是典型的“人治”,企業領導者總是“一個人在戰斗”,從而顧此失彼。要想擺脫這種孤家寡人、孤軍奮戰的“凄涼”局面,企業領導者必須大力加強企業的制度建設,因為所有制度的本質,都是解決利益沖突、實現利益公平,只有通過有效的制度設計,解決利益機制的問題,才能夠凝聚人心,集聚人力,整合物力,有效協同,有序運行。

不開放,當然是因為格局不大、境界不高、小家子氣,從而表現得遇事不決、出手不力、處事不明,此種作派,當然不得人心,缺乏信譽,也就沒有機會整合社會各界資源為其所用,整體衣柜廠的成長缺陷當然是屢屢發生。而要突破這種缺限,往往是最難的。因為這種不開放的毛病,往往是此種企業當家人難移的秉性。

  • 三大變化引領整體衣柜市場新格局

    發布時間:2013-04-08 17:58:09

      近幾年,衣柜行業被看好,投資者絡繹不絕,紛紛加盟其中。去年衣柜企業動輒就有上百家的加盟量。據相關調查發現,相對于往年的市場趨勢,今年發生了一些變化,主要有以下三點:

      一、招商方式

      整體衣柜廠招商加盟已經從以往的跑渠道轉變為現代(現代裝修效果圖)的做網絡,通過網絡搜索排名的提升來吸引加盟者。據有關的招商數據發現,對于中國大多 數互聯網使用者來說,并不了解搜索引擎排名先后中所隱藏的含義,搜索引擎競價帶來的排名靠前直接扭曲了相應品牌的原貌,同時也給客戶帶來了整體衣柜行業加盟信息,客戶依靠搜索引擎提供的信息直接能點對點聯系到廠家,通過搜索引擎的溝通連接成交經銷商成了廠家招商的主要手段

      近年來,通過搜索引擎競價排名的事實逐步被客戶所了解,客戶也越來越理性,這種招商手段將逐步減少原來的效應,而且成本越來越高,之后帶來的結果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄,改為其他行業原來傳統使用的展會招商與直接成立大規模的營銷團隊下市場挖掘客戶。

      二、消費認知

      整體衣柜這個行業顛覆的傳統的買賣關系,定制化的整體衣柜讓消費者全面參與到自己所購買的產品的設計中來,定制化的整體衣柜是對傳統銷售關系的一個顛覆,正因為如此,整體衣柜廠行業發展在07年以前緩慢。從這個角度來講,整體衣柜是一個全新的行業。消費者從難于接受到基本接受也經歷了一個過程。

      三、管理模式

      衣柜行業僅有十年的發展歷程,過度快速的發展導致企業管理滯后,人才培養滯后,這種滯后造成生產周期延長,出錯率攀升,營銷管理滯后,對市場的 反應能力滯后,許多企業已經認識到了這種滯后,大規模的引進設備,引進高級管理人才,擴大廠房,有一定品牌知名度的企業管理結構人員結構悄然發生著改變。

      許多大型集團企業加入到整體衣柜行業,帶來了有別于傳統整體衣柜廠企業的傳統營銷方式,一些具備戰略眼光的企業也努力吸取其他行業的市場操作方式,這些改變造成經銷商自下而上的促成一些反應比較慢的廠家改變原來的只賣產品不重品牌、只注重自身收益,不注重經銷商培養的企業改變原來的營銷方式。


張 先生

手 機:18205978618 18606000796

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